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袁國寶《拼多多拼什么》出版 解讀拼多多商業邏輯

2019-06-25 10:57欄目:商業

近日,NewMedia新媒體聯盟創始人、新媒體暢銷書作家袁國寶新作《拼多多拼什么:商業模式+店鋪運營+爆品打造》問世。該書是國內第一本系統解讀拼多多商業邏輯的著作,也是“獨角獸企業觀察系列”的第二本著作,由中國經濟出版社出版發行。

袁國寶《拼多多拼什么》出版 解讀拼多多商業邏輯

獨角獸企業的成長有著特定的內在規律,這些規律值得去觀察和分析。與BAT等國內第一代獨角獸企業相比,以小米、拼多多、快手、頭條系為代表的新晉獨角獸公司并沒有走上模仿美國的老路,而是開創了一套獨具本土化特色的發展模式。2017年,袁國寶出版了“獨角獸企業觀察系列”的第一本作品《引爆獨角獸:如何讓你的公司估值10億美元》,以獨角獸企業的特質、孵化以及細分領域獨角獸的打造為關鍵點,解讀了初創企業到獨角獸的進階之路。該系列第二本,選取了中國電商領域極具標桿意義的拼多多,全面解析其運轉模式和發展軌跡。

2018年7月26日,拼多多正式登陸美國納斯達克市場。自2015年9月上線以來,拼多多在短短3年時間內突破3億用戶、百萬商家、1400億GMV,日訂單量超過京東、僅次于淘寶,躋身于國內電商平臺“第三極”,成為超級獨角獸。在阿里、京東兩大巨頭主導的電商格局下,拼多多逆襲的秘訣是什么?背后蘊藏著怎樣的消費邏輯?在《拼多多拼什么》中,袁國寶講述了他的觀察和思考。

作為浸淫于互聯網行業十余年的老兵,袁國寶對拼多多的關注緣起于2015年末。彼時拼多多上線不足半年便顯示出巨大的威力,吸引了大批三四線城市的中老年用戶,線上拼團的購物方式將這些曾經“沉默”于移動互聯網世界的“大多數”連接起來,充分利用了社交圈內人與人之間的信任關系,以極低的營銷成本實現了裂變式的傳播。

現代企業之爭已經不再是簡單的產品之爭、個體企業之爭,而是商業模式之爭、生態系統之爭。在商業模式方面,社交屬性是拼多多占領制高點的關鍵。外界更多地聚焦于拼多多的低價策略,沒有真正認識到其商業模式的本質,更忽略了拼多多在供應鏈把控、入駐商家管理、生態構建、用戶服務等方面的領先優勢。鑒于此,袁國寶將關于拼多多的日常觀察筆記進行梳理匯編,寫就了本書。

《拼多多拼什么》分為拼多多崛起、重構電商生態圈、社交新零售、社交拼團、基礎運營、進階運營及爆款運營等七大組成部分,從社交電商、生態格局、產品運營、用戶運營、新零售、拼團攻略、店鋪運營、爆款打造等方面入手,全面解讀了拼多多的商業模式和創業軌跡,揭示了拼多多的成功之道,以期為掘金移動互聯網時代的創業者、零售企業、電商賣家、企業管理者提供參考。

作者簡介:

袁國寶,NewMedia新媒體聯盟創始人,新媒體營銷和品牌傳播專家,新浪微博百萬粉絲意見領袖,國家廣電總局、商務部首席專家。曾獲2016年度中國新媒體領軍人物大獎。曾任移動夢網新聞中心主編、搜狐微博名人戰略總監、360公司新媒體營銷公關總監。十余年互聯網行業工作經驗,對互聯網營銷、新媒體、IP打造等領域擁有獨到的見解。著有移動互聯網時代趨勢觀察暢銷書:《網紅經濟——移動互聯網時代的千億紅利市場》《泛娛樂營銷》《引爆獨角獸——如何讓你的公司估值10億美元》《重新定義品牌——移動互聯網時代的品牌革命》等。

多次為北京大學、清華大學、浙江大學、中國傳媒大學、中山大學等百所國內一流高校和萬達集團、中國石化(600028)、碧桂園集團、華潤集團等知名企業作主題講座或企業培訓,深受廣大學子和企業高管歡迎。擔任北京大學電商課題組新媒體顧問,中國傳媒大學、中山大學、河南大學新聞與傳播學院客座教授;擔任中央人民廣播電臺、廣東衛視《財經郎眼》、北京電視臺財經頻道、中國教育電視臺等眾多電視臺嘉賓和特約評論員。

2014年10月,發起成立NewMedia聯盟,聚合了新媒體平臺上非常有影響力的網絡名人,是中國第一網絡名人聯盟,以“新媒體+”為核心理念,“聯盟創造價值”為宗旨,根據聯盟核心理念研發創立的“新媒體+”理論體系,為傳統企業、政府及各行業提供新媒體系統解決方案。

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